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邢帥:在未來松散的流量下,抓住粉絲經濟這根稻草

2016-06-04 07:11:02發布   來源:多知網   作者:馮瑋   0條評論

  多知網6月4日消息,在多知網舉辦的“Open Talk第七期:為什么是直播撬動了傳統教育的市場云南11选5开奖结果?”活動上,邢帥分享了邢帥教育和用戶打交道的方式。

  他認為,留存率不是單純的傳授知識就可以達到留存云南11选5开奖结果,也需要老師的一個段子或一碗雞湯云南11选5开奖结果。另外,未來粉絲經濟的重要性非常大,流量將變的非常松散云南11选5开奖结果。因此云南11选5开奖结果,要想到一切可以實現最低獲客成本的模式。

  

  以下為邢帥演講全文(經多知網編輯):

  開始前我想先問大家幾個問題:現場的朋友們誰玩秒拍?那知乎呢?我用的最多的是快手。

  現在的世界不像電視時代以及最早的PC時代云南11选5开奖结果,PC時代可以通過百度獲得有效的用戶,而到了移動端時代,我們被分割在了不同的APP里云南11选5开奖结果。

  我們都在割裂世界,因為我們在不同的軟件里。

  說到這兒我想給大家介紹個人,他在YY上比較火云南11选5开奖结果,MC天佑。他的作品主要是音頻,點撥量過億云南11选5开奖结果,比papi醬的知名度高的多。

  

  他的故事會讓人覺得很好笑,但也會讓人覺得勵志云南11选5开奖结果云南11选5开奖结果。而我在上面也得到了很多啟發,并且讓我成為了一個收入比張小龍老師高很多倍的老師。我給大家講講為什么:

  邢帥人的主播體質:講個段子+煲碗雞湯

  

  技能+雞湯

  我是做職業培訓的,幫助從農村走出城市的孩子掌握一技之長云南11选5开奖结果。最早我跟張小龍老師一樣,跑到YY上講課,只是他是名師,一上去就有2000人,而我上去只有10個人,還有9個罵娘的。

  2010年我講PhotoShop,有次下課和大家聊天,就聊我怎么從一個屌絲開始跑到YY講課,收入增多。忽然間,那一天的付費量相當于以前一個月的總額云南11选5开奖结果。

  于是我就琢磨云南11选5开奖结果,你只教人技能的時候,別人不愿意付費的云南11选5开奖结果,傳統意義上來說,你跑到任何一個直播平臺上上課云南11选5开奖结果云南11选5开奖结果,大家都不太愿意付費,這時候就需要你給他一個成功的路徑或是一碗雞湯云南11选5开奖结果。

  到了2012年,我們整個團隊有16人,當年一年的營收是6000多萬,我個人做了3000多萬,而這筆營收正是來源于“技能+雞湯”的技巧云南11选5开奖结果。

  但是說到這兒大家發現沒有,有件事兒不靠譜云南11选5开奖结果,單人收入非常高云南11选5开奖结果,我占了整個公司的一半云南11选5开奖结果,于是到了后期,我們開始摸索別的方式。

  知識點+段子

  我在YY講課是借助別人的平臺,學員增長到1000就不增長了,但我一看隔壁的2080頻道云南11选5开奖结果,居然有幾萬甚至十幾萬的人在那里看妹子唱歌。

  我沒事兒也去聽,慢慢就發現了一些精髓:為什么那邊的留存率高?因為他們唱歌的時候還會講段子!

  那我在上課的時候加段子行不行?

  我就跑去學周立波,自己在家背好了,上課往里面加段子,從1000人增長到1萬人云南11选5开奖结果。

  所以,留存率不是單純的傳授知識就可以達到留存,因為在互聯網上教學本來就很枯燥,這時需要知識與段子結合著來做了。

  提高放棄成本

  我最開始比較傻,也可以說比較有情懷:我從農村走入城市,考了五年才考上大學云南11选5开奖结果,然后想著學個技術去教別人。

  那時候我定的是每人學費10塊錢,小龍老師的99塊錢低多了,但沒有一個學員說我教的好云南11选5开奖结果。

  我就琢磨到底怎么回事云南11选5开奖结果,然后開始漲學費,從10元漲到100元,從100元漲到200元,從200元漲到500元……突然有一天云南11选5开奖结果,學生說邢老師你講的太棒了!

  其實我沒變,我只是發現在互聯網上有一個規律叫“放棄成本過低”云南11选5开奖结果。

  老師主播化

  我2009年開始嘗試老師主播化,因為我就在YY上創業,周圍全是主播,就不得不去主播化。這個過程里,其實講課大部分的時間是廢話,就是段子和雞湯。

  我們老師主播化的程度非常高,我給老師配了美顏的攝像頭,也會要求老師多背幾個段子。

  我跟張小龍老師的做法也剛好相反云南11选5开奖结果,我屬于他說的野蠻人,我從來不給老師底薪。

  我相信一個有能力的老師他可以靠他的才華養活他自己,我們的老師里,有的收入非常高云南11选5开奖结果,有的收入非常低,低的他自己都走了云南11选5开奖结果云南11选5开奖结果,而那些一個月有幾十萬收入的老師,他肯定也不愿意走。

  內容的游戲化輸出

  在課程內容上,我們設置了很多好玩的東西云南11选5开奖结果,比如游戲云南11选5开奖结果。因為我們是技能培訓云南11选5开奖结果,時間周期比較長,加上學生都是年輕人,游戲化的方式也讓他們在學習的過程中更積極。

  隨著時間的積累,我們的用戶越來越多,我發現通過邢帥教育,很多年輕人成雙成對地走到了一起,這讓我一度懷疑我們不是教育公司,而是婚戀公司:共同的學習目的比通過微信搖一搖的黏度高多了。

  當失去“屌絲”視角,細胞分裂幫我看清趨勢

  前年我特別焦慮,物質生活的提高,讓我發現自己不再是屌絲了。

  我和用戶越來越遠,我也開始不知道他們的想法云南11选5开奖结果,我不能判斷未來開什么樣的課,也不知道客戶會在什么樣的平臺上留存。

  那時我開始嘗試細胞分裂,我覺得萬世萬物的發展就是分裂,不斷有新的分裂出來云南11选5开奖结果。

  2015年10月,我們提出分裂式增長。每個團隊由一個主管,一個副主管,老師以及銷售組成,非常小云南11选5开奖结果,但它能做到高營收。

  我們也漸漸發現這些團隊的內心其實不是為我工作云南11选5开奖结果,他們沒有為我工作或者為這個公司工作的意愿云南11选5开奖结果,更像是創業的團隊。

  這個結構體增長非???,從最初的十七個到現在的幾十個云南11选5开奖结果,還在增長。

  不過,這其中又出了一個問題:一個主管,一個副主管云南11选5开奖结果,該怎么分裂?

  主管的收入非常高,副主管非常低,那么他會不斷在這個過程當中得到學習和成長。當他達到一定的要求云南11选5开奖结果,當這個部門達到一定的量級,他就可以脫離,自由地組合一個新團隊,我們提供兩個月的補助,相當于一個孵化器。

  現在的邢帥就相當于從一家公司變成一個服務性平臺,提供招聘云南11选5开奖结果、補助等各種幫助和支持云南11选5开奖结果。

  通過加盟,讓邢帥的盤子變得更大

  

  后來又出了個問題,讓大家非常焦慮:

  公司的增長需要一個過程,我發現一個數據云南11选5开奖结果,中國有160萬家培訓機構,都不大云南11选5开奖结果,最大的就是新東方,他大,因為他人多。

  而我們要想變成一個巨無霸的企業云南11选5开奖结果,要把自己的東西源源不斷輸送給別人云南11选5开奖结果,于是提出了加盟代理。

  為什么要做加盟代理?因為很多的機構獲取流量的能力都比較弱,小龍他們可以通過題庫獲取大量的用戶,不用給百度一分錢。還有些機構把大部分的利潤讓給百度360。

  邢帥教育在創業的時候沒錢,就利用兼職的方式,發動了大量的兼職大學生以及兼職的媽媽群體做銷售。

  我們的營銷成本占公司的20%,很低,就是因為有很多兼職的大學生以及兼職在家的媽媽們,沒底薪云南11选5开奖结果。

  這里有個訣竅,其實大學生是最難管理的群體,但是可以分組進行培訓云南11选5开奖结果。這個過程里積累了對大學生培訓的經驗云南11选5开奖结果,我們也管理5000多大學生云南11选5开奖结果,不是老師云南11选5开奖结果,是銷售云南11选5开奖结果。這種管理比較松散,都是在網絡上,不占用任何的成本。

  我們內部所有的支撐都是基于邢帥大學,以此來完成銷售、主管以及老師的培訓,成本非常低云南11选5开奖结果云南11选5开奖结果。

  在未來,我相信像百度、360這樣的平臺性機構抓取流量的可能性會越來越小,除非你是剛需類的品類,像考研,考公務員云南11选5开奖结果,這些是大家非常需要的。

  

  但我們不太一樣云南11选5开奖结果,我們是非剛需的長尾流量,通過大家剛才看的APP云南11选5开奖结果,在別人的魚塘里面撈魚,我們有自己的方式和方法云南11选5开奖结果。

  舉個例子,在YY、斗魚的平臺上,并不是所有主播都能賺錢,有的主播有流量不賺錢,這時就可以合作;也有些戶外主播,真的直播造房子,抓魚,野外求生的過程,一個好的戶外主播,會有40萬人同時在線看他直播,所以這時候我們也跑過去合作。

  因為通過百度買廣告太貴云南11选5开奖结果,所以我們選擇把廣告植入到直播里,讓主播邊講自己的內容,邊推薦我的課程,轉換率奇高。

  你要想到一切可以實現最低獲客成本的模式。

  快手也很好玩,我研究快手的時候發現在上面錄播吃海鮮,吃海鮮的一個人一天能賣一噸海鮮云南11选5开奖结果,我跑到碼頭上問云南11选5开奖结果,一個碼頭一天才能賣不到一千斤云南11选5开奖结果,但他能賣一噸云南11选5开奖结果。

  在未來,粉絲經濟的重要性非常大云南11选5开奖结果,流量將變的非常松散。

  所以我們的方式就變的越來越接地氣云南11选5开奖结果,因為大學生是一個極其聰明的群體,培訓的時候只需要稍微引導,告訴他哪些是流量巨大的地方,他們會想出各種各樣的方法去獲取這些免費的流量,并且得以轉化云南11选5开奖结果。

  正是如此,才造成邢帥的成本很低,收益很高。

  我們目前有300個課程可以與代理分享,我們的培訓也可以幫助代理,讓他們學會通過線上降低成本的方式增加營收。

  我們的加盟剛剛起步云南11选5开奖结果,沒做加盟前我們預計是去年3倍的增長,去年做到接近6個億云南11选5开奖结果,今年如果不做加盟云南11选5开奖结果,應該18個億。

  現在開辟了加盟渠道,我相信今年我們能做到四五十個億,希望大家快速加盟到我們公司來。

  謝謝大家。

  【提問環節】

  問:邢總在PPT上提到代理的模式云南11选5开奖结果云南11选5开奖结果,方便給我們講講如何做代理嗎?

  邢帥:這個廣告嫌疑太大了,我發現所有的在線公司都存在一個問題,多數都在買百度的流量,這里幾乎都是虧損的,具體的我們可以私聊,目前代理我們只幫大家培訓銷售人員云南11选5开奖结果,并且是兼職的云南11选5开奖结果,幫助你培訓。

  問:我想問一下技術在您這邊公司的發展歷程中扮演著什么樣的角色云南11选5开奖结果?您對技術怎么看云南11选5开奖结果?

  邢帥:我對技術挺在乎的,隨著時間的轉移它會變的越來越重要。早期人們覺得不重要,是因為大家不知道在線教育,在座的各位,也許你的家人并不使用在線教育,因為他內心不接受,人都有慣性云南11选5开奖结果。

  我相信在未來,在線教育會變得比線下教育更有價值,他可以準確記錄每個人學習的行為。你看過多少直播云南11选5开奖结果,看過多少錄播,你在上面有什么樣的互動交流,這些在傳統線下是沒有辦法記錄的。我們可以通過對用戶做行為的分析以及行為追蹤,

  另外,通過技術,我們做職業培訓時,可以為企業提供非?云南11选5开奖结果?陀^的數據,而不是像招聘網站云南11选5开奖结果,大家隨便填寫資質云南11选5开奖结果,再通過人事公司去辯真偽。

  技術對我們來說變的尤為重要,我們也是花了很多資本云南11选5开奖结果,大多數的錢幾乎都花在這上面。我們自己研發了一套包括手機,電腦端、電視端的系統,記錄所有用戶行為。

  問:我對您的細胞式裂變比較感興趣,你在把這個團隊分成小團隊進行裂變的時候,你對他們的放權有多大?這個團隊做到多差會撤掉?做的非常好的時候會有什么樣的發展?

  邢帥:從職業培訓教育的角度來看,你要不斷開發新的課程云南11选5开奖结果,這不像我們做公務員培訓或者K12培訓,你的教材就是國家那一套,是永恒不變的。

  但職業教育是會變的,有些職業很快消失,有些職業在興起。

  從我創業到現在,最主要的是抓住了淘寶的崛起,抓住了PS都被用來修淘寶上的賣家圖片云南11选5开奖结果,我抓住這個商機才開始快速崛起。我才能大言不慚地說我是年收入千萬級的老師,我只是抓住了這次機會。

  但后來我就發現我不能判斷了,因為我不是生活在底層的群體了,我感知不到在哪個群體學什么樣的東西才是未來。

  而細胞分裂最主要是讓每一個基層的員工都有分裂的機會云南11选5开奖结果,都有成長的機會,用他們的感知去創造。

  問:未來20年以后云南11选5开奖结果,你覺得什么樣的技能和能力是最有競爭力的?要習得這種技能有多少是可以通過互聯網完成的?

  邢帥:我是比較悲觀的,20年以后大家都不需要技能了云南11选5开奖结果,隨著機器人智能化的來臨云南11选5开奖结果,很多的人都會被淘汰。這也是我一直比較焦慮的事,職業教育也就10年的壽命,可能會被這個東西所取代云南11选5开奖结果,你看富士康最近淘汰了6萬人,技能會慢慢被淘汰的云南11选5开奖结果。

  20年絕對會淘汰大多數一些底層的人,像寫作云南11选5开奖结果、設計這些比較一般的技能,或許未來都有可能被淘汰,而不會被淘汰的就是高端的銷售,因為需要通透人性,這不是機器能完成的。

 
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